5 online manieren om doelgroep te bereiken
Voor zzp’ers zijn weinig dingen zo belangrijk als een krachtig netwerk. Want via-via komt u nog altijd het snelst aan nieuwe klanten. En zo’n krachtig netwerk bouwt u natuurlijk het makkelijkst op in uw eigen woonplaats of regio. Logisch, want in uw woonplaats kent u meestal meer mensen dan elders in het land. En op hun beurt doen uw potentiële klanten graag zaken met professionals uit de buurt. U bent makkelijk te bereiken, u voelt ‘dichtbij’, u spreekt de taal van uw klant, u begrijpt de omgeving waarin uw (zakelijke) klant zich begeeft en deelt een stukje context. Als lokale ondernemer heeft u een streepje voor.
Het is daarom dus zinvol om uw lokale netwerk te versterken en uit te breiden. En daarvoor hoeft u niet nóg meer tijd te investeren in borrels en bijeenkomsten. U kunt ook online een heel groot lokaal bereik opbouwen. Gewoon, vanachter je computer.
5 manieren om online een lokale doelgroep te bereiken:
1. Gebruikt u social media? Ga voor lokale hashtags
Actief op Twitter, Instagram of Facebook? Gebruik hashtags die te maken hebben met uw regio of woonplaats (als dat relevant is voor de inhoud van uw updates op die netwerken). Zo kunnen lokale volgers u vinden. Een goede manier om een plaatselijk netwerk op te bouwen! En door zelf die hashtags in de gaten te houden, blijft u zelf op de hoogte van lokale ontwikkelingen en mogelijke leads.
2. Lokale online media zijn op zoek naar uw verhaal
In mijn lokale huis-aan-huis-krant staat iedere week een column met belastingadvies, gericht op buitenlanders. In het Engels. Gezien de vele expats in mijn woonplaats een slimme zet. Online werkt deze aanpak natuurlijk ook. Zoek op Google naar online bronnen met lokaal nieuws en biedt u diensten aan als vaste columnist. Wat u schrijft, hoeft niet over uw regio te gaan! Maar zo bereikt u wel een grote lokale klantenkring. Gratis. Lokale media vindt u via Google Nieuws of door online te zoeken naar ‘nieuws+woonplaats’. En veel lokale dag- en weekbladen hebben een online versie. Bijkomend voordeel: links vanaf lokale websites naar uw blog helpen zoekmachines begrijpen dat uw website te maken heeft met een regio. En dat vergroot weer uw lokale vindbaarheid. Twee vliegen in één klap.
3. Heeft u een kantoor? Zet het op de kaart
Google realiseert zich heel goed dat mensen zoeken naar informatie uit hun buurt. ‘Lokale’ websites krijgen daarom steeds vaker voorrang in de zoekresultaten. Maar dan moet Google wel begrijpen dat bij welke regio uw bedrijf hoort. Help Google een handje, door uw kantoor aan te melden bij Google Mijn Bedrijf (en daarmee ook automatisch voor Google Maps). Dat doet u door naar Google Mijn Bedrijf te gaan en de stappen te volgen. Vul zoveel mogelijk gegevens in en vergeet de foto’s niet! Zo vergroot u uw lokale vindbaarheid. NB: een vermelding als bedrijf in de bedrijvengids van Google is alleen zinvol als u daadwerkelijk bezoekers ontvangt op uw kantoorlocatie. Dus voor thuiswerkers wat minder zinvol.
4. Bloggen met een lokaal perspectief
Blogt u al? Vast wel! Want een blog is een van de meest effectieve manieren om online te overtuigen. Het vergroot uw vindbaarheid, het overtuigt bezoekers van uw know-how en u heeft altijd iets om te delen op sociale netwerken als LinkedIn. En wat extra handig is: uw lokale aanwezigheid kunt u op uw blog bij uitstek benadrukken. Laat zien waar uw hart ligt: bij uw eigen regio. Gebruik gebeurtenissen uit het lokale nieuws als basis voor de artikelen op uw blog, grijp lokale ontwikkelingen, evenementen en feestdagen aan voor speciale artikelen of acties, schrijf in ‘de taal’ van je stad of regio. Of interview lokale bekendheden in relatie tot uw vakgebied.
5. Check it out: inchecken op Foursquare of Facebook
Ik was laatst in Utrecht uit eten en checkte in op Foursquare, het sociale netwerk dat helemaal draait om locaties en recensies. En wat kreeg ik in beeld toen ik de app openende? Een advertentie voor een lokaal reclamebureau, gericht op ondernemers. Slim. Want hoewel Foursquare als marketingkanaal in eerste instantie vooral interessant is voor horeca en andere ondernemingen waar klanten over de vloer komen, kunt u er ook als zzp’er uw voordeel mee doen. Een aantal bekende zzp’ers die ik volg op Twitter, delen bijvoorbeeld op Foursquare en Facebook precies waar ze zijn. Iedere keer dat ze bij een klant op bezoek zijn, laten ze dat weten. Een beetje opschepperig? Onnodig? Misschien. Maar overtuigend is het ook. Maar ook hun recensies van musea, parken en restaurants uit hun omgeving laten zien hoe zij betrokken zijn bij hun regio. Net als hun wekelijkse check-in op hun eigen voetbalclub of sportschool…Ook goede plekken om een netwerk op te bouwen! Door uw online middelen in te zetten om uw lokale aanwezigheid en lokale know-how te benadrukken, bouwt u aan een versterking van uw lokale netwerk. En dat levert gegarandeerd lokale klanten op.
Dit artikel is geschreven in samenwerking met:
Bent u geïnteresseerd in succesverhalen, tips of wilt een vraag stellen aan of kennis delen met andere ondernemers? Volg dan Ziggo voor Ondernemers via LinkedIn .
