Kansen voor SOW: benut de groep zp’ers

ZZP Barometer | SOW-contract | FastFlex

SOW-contracten kunnen zp’ers van dienst zijn

We moeten af van het idee dat inhuur van zelfstandig professionals alleen maar kan door middel van het uurtje-factuurtje principe. Dit was de boodschap van een eerder artikel dat ik schreef op Flexmarkt. Hier kwam naar voren dat ook andere contractvormen, zoals ook SOW-contracten, hiervoor kansen biedt. Organisaties die van deze inhuurstrategie gebruikmaken laten echter ook een grote kans liggen, namelijk de zp’er die gezamenlijk met andere zp’ers een SOW-contract aanneemt.

SOW, oftewel Statement of Work, is in het buitenland al gemeengoed bij de inhuur van externen. Ook in Nederland zien we langzaam de opkomst van deze manier van inhuren. Hier in Nederland gebruiken we ook wel de term ‘aangenomen werk’. In juridische zin is er sprake van ‘contracting’ of ‘aanneming van werk’. In de bouw en technische sector is dit natuurlijk zeer bekend. Nu zien we deze contractvorm ook sterk opkomen in andere branches.

Wie zijn de beste intermediairs van Nederland? Download de whitepaper hier!

Begin 2017 zijn de beste intermediairs van Nederland bekend gemaakt, tijdens de Dag van de Flexibele Arbeid in Amsterdam. Op zoek naar een intermediair? Download de whitepaper gratis.

Meer info

Kenmerken SOW

Een SOW-contract kan een goede optie zijn als een opdrachtgever met één contract zowel resultaten als doorlooptijd wil vastleggen en een bepaalde mate van risico wil afdekken, ongeacht het aantal individuele specialisten dat hiervoor nodig is. Bezetting van het team of tegenslagen van welke aard dan ook, zijn met deze contractvorm het risico van de opdrachtnemer. Kenmerken van een SOW zijn:

  • Het gaat vaak over inhuur van meerdere specialisten;
  • Er worden echte resultaatafspraken gemaakt over wat en wanneer het team moet opleveren;
  • Beloning eerder op basis van output (resultaten) dan op input;
  • Er wordt zeer sterk gestuurd op basis van KPI-rapportages.

Wat gaat er nu vaak nog mis bij SOW?

  • Deze contactvorm wordt ingezet om het daadwerkelijke head count terug te dringen en restricties omtrent het aantal FTE te omzeilen;
  • Er is te vaak niet daadwerkelijk sprake van resultaatafspraken. De totale som voor het project is simpelweg terug te rekenen naar een x aantal gewerkte uren maal het tarief van een x aantal professionals;
  • De professionals en specialisten welke actief zijn binnen het SOW-contract vallen gewoon onder dezelfde leiding en toezicht als de interne medewerkers;
  • Bij het uitzetten van een SOW-contract maken organisaties nu vaak gebruik van een of enkele voorkeursleveranciers. Hierin is er niet altijd sprake van optimale marktwerking.

Kan de markt van zp’ers in Nederland het antwoord geven?

In de Nederlandse markt zien wij nu dat SOW-contracten veelal uitgezet of gegund worden aan de grotere consultancybedrijven. Bedrijven gaan hier helemaal voorbij aan de markt, en dan met name aan de groep van zp’ers. Hier laten bedrijven in mijn optiek een grote kans liggen.

Ik ben namelijk van mening dat een groep zp’ers bepaalde SOW-contracten prima gezamenlijk zou kunnen aannemen. Zij zullen dit niet alleen goedkoper kunnen, maar ik durf ook te stellen dat zij kwalitatief zeker niet onder zullen doen voor de consultancybedrijven. Zeker als we kijken naar de ICT-markt.

Contractueel zullen we dan anders moeten denken, maar er liggen zeker mogelijkheden. Een makkelijke stap zou al kunnen zijn dat de SOW-uitvraag ook wordt uitgezet bij de brokers en intermediairs die normaal individuele professionals levert. Zij nemen het SOW dan op zich. Een andere mogelijkheid is dat zp’ers zich (kortstondig of tijdelijk) verenigen in een maatschap of coöperatie.

Wie zijn de beste opdrachtgevers van Nederland? Download de whitepaper hier!

Begin 2017 zijn de beste opdrachtgevers van Nederland bekend gemaakt, tijdens de Dag van de Flexibele Arbeid in Amsterdam. Op zoek naar een opdrachtgever? Download de whitepaper gratis.

Meer info

Stap voor stap

Om SOW-contracten nu direct ook toegankelijk te maken voor groepen zp’ers, die gezamenlijk tijdelijk een juridische constructie aangaan, zal voor veel organisatie een brug te ver zijn. In mijn optiek ligt daar echter wel een grote kans voor bedrijven.

Om deze stap te kunnen maken, zouden ze bij de inhuur en contractering van individuele professionals al meer moeten denken als een SOW-contract. Dit betekent dus niet alleen maar inhuren op basis van uurtje-factuurtje, maar op basis van resultaten. Hiervoor is het belangrijk om goede en duidelijke afspraken te maken over het project. Dit houdt niet alleen de organisatie scherp, zij moeten namelijk beter nadenken over waarom er ingehuurd wordt en wat er daadwerkelijk verwacht wordt, maar het zet ook de externe professional extra op scherp.

Het lijkt me tijd om als organisatie, maar ook als zp’er, deze professionaliseringslag te maken, zodat we in de toekomst ook de concurrentie met de consultancybedrijven aan kunnen gaan als zp’ers!

Niels Huismans
Niels Huismans

Niels Huismans is als consultant bij FastFlex verantwoordelijk voor Business Development. FastFlex is een onafhankelijke sourcing partner op het gebied van resourcemanagement. FastFlex draagt zorg voor de volledige keten van inhuur: van het proactief benchmarken van de inhuurtarieven tot het afwikkelen van alle contractgerelateerde zaken. Niels richt zich vanuit zijn marktexpertise op het creëren van meerwaarde voor huidige en nieuwe klanten. Hij is ook oprichter en eigenaar van Marketives, een organisatie waarmee hij ondernemers helpt met strategische vraagstukken. Naast zijn werk heeft Niels passie voor sport, film, reizen en culinaire uitspattingen. Ook is hij sinds 2014 actief als raadslid in de gemeente Alphen-Chaam.

Bekijk alle artikelen van Niels Huismans →
FastFlex- ZZP Barometer

ZZP Barometer is dé onafhankelijke informatiebron van de zzp-markt in Nederland. Sinds 2008 wordt kennis verzameld en vergaard op basis van structureel onderzoek onder een eigen zzp-panel. Als het naslagwerk en de nieuwsbron voor freelancers, interim professionals, (z)zp’ers, opdrachtgevers, intermediairs en (andere) marktpartijen wordt ZZP Barometer ondersteund door onze themapartners en experts. Wil jij periodiek jouw mening geven en onbeperkt gratis toegang tot alle checklists, downloads, feiten & cijfers, kortingen, overeenkomsten, ranglijsten, sjablonen en meer? Meld je nu gratis aan.

Aankomende events

Bekijk de volledige agenda →