Coaches zijn de beste verkopers

Ik hockey. Bij de trimmers.
Geen hoog niveau, maar gewoon gezellig.
En maandelijks spelen we een wedstrijd. Toen we onlangs in Leeuwarden moesten spelen, zat ik een uur met 1 van mijn teamgenoten in de auto.
Een leidinggevende bij een grote softwareorganisatie.
We kregen het over coachend leidinggeven en verkopen.
Hij vertelde dat ruim 80% van alle verkopers binnen zijn organisatie nog verkopers zijn van de “oude stempel”.
En ik vulde aan: in theorie is een coach de beste verkoper.Ik zag hem, al sturend, wat met zijn ogen knipperen…
Zo had hij het nog nooit bekeken..

Hij hing aan mijn lippen

Een belangrijke tip voor verkopers is:
Stel vragen en luister
Het stellen van die vragen aan je potentiële klant is nodig, om te achterhalen wat zijn of haar grootste probleem is. Je onderzoekt wat de ander wil bereiken en hoe jij daarbij het beste kan helpen.
Mensen willen niets kopen …. Ze willen geholpen worden.

En… wat kun jij als coach heel goed?
Nou?

  • Vragen stellen
  • Luisteren
  • Helpen

Voila! 1 en 1 is 2.

Het imago van verkopen is niet best. We zien een type autoverkoper, in een iets te ruim pak, voor ons.
Heel goed in zenden…
Van een hoop goedbedoelde herrie..
De ene aanname na de andere aanname doen.

Lieve mensen, dat is het dus al lang niet meer…

Verkopen is als coachen..

Kijk eens naar jezelf? Hoe voer jij het “verkoopgesprek”?

Jolanda Wicherson

Jolanda Wicherson is sinds 14 jaar ondernemer en de laatste jaren actief als ondernemerscoach. Ze helpt ondernemers in hun persoonlijke en zakelijke groei. Jolanda is bekend geworden door het  acquisitiebord, haar titel zakenvrouw van Flevoland 2015. Onlangs verscheen haar boek ‘Geef je bedrijf een KICKSTART: Klanten vinden en binden in de eerste vijf jaar van je onderneming’. Jolanda’s motto: begin maar gewoon…

 

Bekijk alle artikelen van Jolanda Wicherson →
Apppwiki - ZZP Barometer

ZZP Barometer is dé onafhankelijke informatiebron van de zzp-markt in Nederland. Sinds 2008 wordt kennis verzameld en vergaard op basis van structureel onderzoek onder een eigen zzp-panel. Als het naslagwerk en de nieuwsbron voor freelancers, interim professionals, (z)zp’ers, opdrachtgevers, intermediairs en (andere) marktpartijen wordt ZZP Barometer ondersteund door onze themapartners en experts. Wil jij periodiek jouw mening geven en onbeperkt gratis toegang tot alle checklists, downloads, feiten & cijfers, kortingen, ranglijsten, sjablonen en meer? Meld je nu gratis aan.

Aankomende events

Er zijn geen naderende evenementen.

Bekijk de volledige agenda →